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渠道策略

轉變營銷策略

  在經銷商和產品全線競爭的行業,經銷商的經營思路能否轉變,直接關係到經銷商和企業的生死存亡。變則通,不變則亡,這是行業的大勢所趨。三泰膠業有限公司及時改變經銷商“坐商”觀念,變被動銷售為主動銷售,積極主動分析市場,深入市場調查,及時發現顧客的潛在需求,以市場為導向采取相應的措施促進銷售。2013年,公司發起“決戰終端、服務製勝”的銷售活動,配合支持經銷商進行新市場的開發和老市場的維護,取得了顯著的成效。

銷售網絡扁平化

  為了提高市場占有率,使企業不斷獲得生存和發展動力,三泰膠業不斷擴大銷售渠道。現在三泰產品已經有效覆蓋全國24個省市,其中北方主要有內蒙古、遼寧、山西、湖北等,南方主要以湖南、重慶、浙江、江蘇為主。公司采取市場細分化戰略,銷售渠道從省市、地級市、縣級、鄉鎮層層遞進,確保行業發展的競爭優勢。銷售渠道的扁平化,不僅縮短了生產者與消費者的時空距離,而且實現了信息交流、服務傳遞和資金流動,做到占有市場。
 

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